药品营销有哪些技巧？市场营销永远都只有一个核心问题，那就是市场需求，因此我们考虑一切市场营销问题的出发点都是如何去满足市场需求，以及围绕着满足市场需求的市场竞争问题。今天山东医药技师学院就来和大家聊聊这药品营销的技巧，希望能够帮到大家啦！

山东医药技师学院为你分享药品营销技巧

一、如何获得消费者信任

信任是市场营销的基础，对于药品来说尤为重要。但信任的建立是一个非常复杂的过程，它不能一蹴而就，任重道远，稍有不慎就会前功尽弃。

药品若要建立消费者（患者）信任，第一条路就是让医生处方你的产品，医生的处方是对药品最大的宣传。因此在零售终端销售最好的产品，一定是最有医生处方基础的产品。医生处方对药品营销的价值，不仅仅是在当时医生处方出去的药品实现的价值，更多的在于医生对药品使用的宣传及示范作用。

建立药品品牌，获得患者信任的第二条路是开展广告与公关活动。广告及公关活动对药品带来的信任主要有两点，一是让你熟悉产品，越熟悉，越信任；二是媒体及明星对产品的背书作用，消费者的逻辑很简单，由于产品有广告，由于明星（或者专家，科研工作者）支持产品，因此这个产品是可以信赖的。当然，广告与公关活动的作用比较复杂，还有诸如情感的认同、购买决策的影响等等。

二、如何为消费者提供方便

方便主要是由渠道实现的，“渠道”是指产品从厂家生产出来到实现消费者购买的价值链；“终端”是消费者形成购买的最后一个环节，通常将药品终端分为零售终端（各类药店）和医疗终端（医院、社区服务站、诊所等等）。终端与渠道不是对立的，终端实际上是渠道的一个组成部分。渠道有长短，零级渠道没有中间商，没有终端，只有生产商与消费者。

如何实现消费者的方便购买，并取得与竞争产品的相对优势是渠道设计需要解决的问题。当然，除了实现方便购买，要实现购买还需要解决渠道自身的信任问题。而信任的建立需要较长的时间，在尝试过程中不断的正向激励。因此电商渠道虽然是更方便的，但真正走上主流，还需要较长的时间。

三、如何利用消费者“便宜”心理

便宜是促进消费者实现购买行为最后的一步。对于这一点有许多人不是很认可。甚至还有许多文章在传播这样的观点：“越便宜的越没有人买”，“越贵买的人越多”，“打低价牌的企业都死掉了”，“只有高价格才能发展”，等等，不一而足。以上这些观点似是而非，它们把便宜绝对化了。便宜不是一个绝对的概念，它是一个相对的概念。在其它条件一致且信息传递充分的情况下，没有什么东西是越贵卖的越好的。

便宜的相对性体现在几个方面，一是同类产品横向的比较，二是本产品纵向的比较，三是产品相对于目标客户愿意支付价格的比较。没有比较，就没有便宜之说。

对于便宜的认知是一个综合性的过程，并不只体现在产品本身的价格上，实际上还得从消费者实现消费的综合成本去考虑。比如慢性病需要长期服药的患者，他们一次购药数量多，金额高，更愿意多走些路找平价药店去购药；而腹痛腹泄感冒咳嗽等病情急病程短的患者，购药则会就近解决，对价格的容忍度会更高一些，他们认为的便宜，是购药的综合成本，如节约下来的交通费用与时间的成本。

看完了山东医药技师学院分享的干货，相信你对药品营销技巧有了新的认识，信任是围绕着产品来开展的，方便是渠道管理的最终目标，而便宜实际上就是合适的定价与促销了。想运用好这些理论吗？那就赶快实践一下吧！