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药品营销有哪些技巧?
发布时间:2018-12-13 17:14点击率:12我要分享

药品营销有哪些技巧?市场营销永远都只有一个核心问题,那就是市场需求,因此我们考虑一切市场营销问题的出发点都是如何去满足市场需求,以及围绕着满足市场需求的市场竞争问题。今天山东医药技师学院就来和大家聊聊这药品营销的技巧,希望能够帮到大家啦!


药品营销有哪些技巧?





山东医药技师学院为你分享药品营销技巧



一、如何获得消费者信任


信任是市场营销的基础,对于药品来说尤为重要。但信任的建立是一个非常复杂的过程,它不能一蹴而就,任重道远,稍有不慎就会前功尽弃。


药品若要建立消费者(患者)信任,第一条路就是让医生处方你的产品,医生的处方是对药品最大的宣传。因此在零售终端销售最好的产品,一定是最有医生处方基础的产品。医生处方对药品营销的价值,不仅仅是在当时医生处方出去的药品实现的价值,更多的在于医生对药品使用的宣传及示范作用。


建立药品品牌,获得患者信任的第二条路是开展广告与公关活动。广告及公关活动对药品带来的信任主要有两点,一是让你熟悉产品,越熟悉,越信任;二是媒体及明星对产品的背书作用,消费者的逻辑很简单,由于产品有广告,由于明星(或者专家,科研工作者)支持产品,因此这个产品是可以信赖的。当然,广告与公关活动的作用比较复杂,还有诸如情感的认同、购买决策的影响等等。



二、如何为消费者提供方便


方便主要是由渠道实现的,“渠道”是指产品从厂家生产出来到实现消费者购买的价值链;“终端”是消费者形成购买的最后一个环节,通常将药品终端分为零售终端(各类药店)和医疗终端(医院、社区服务站、诊所等等)。终端与渠道不是对立的,终端实际上是渠道的一个组成部分。渠道有长短,零级渠道没有中间商,没有终端,只有生产商与消费者。


如何实现消费者的方便购买,并取得与竞争产品的相对优势是渠道设计需要解决的问题。当然,除了实现方便购买,要实现购买还需要解决渠道自身的信任问题。而信任的建立需要较长的时间,在尝试过程中不断的正向激励。因此电商渠道虽然是更方便的,但真正走上主流,还需要较长的时间。



三、如何利用消费者“便宜”心理


便宜是促进消费者实现购买行为最后的一步。对于这一点有许多人不是很认可。甚至还有许多文章在传播这样的观点:“越便宜的越没有人买”,“越贵买的人越多”,“打低价牌的企业都死掉了”,“只有高价格才能发展”,等等,不一而足。以上这些观点似是而非,它们把便宜绝对化了。便宜不是一个绝对的概念,它是一个相对的概念。在其它条件一致且信息传递充分的情况下,没有什么东西是越贵卖的越好的。


便宜的相对性体现在几个方面,一是同类产品横向的比较,二是本产品纵向的比较,三是产品相对于目标客户愿意支付价格的比较。没有比较,就没有便宜之说。


对于便宜的认知是一个综合性的过程,并不只体现在产品本身的价格上,实际上还得从消费者实现消费的综合成本去考虑。比如慢性病需要长期服药的患者,他们一次购药数量多,金额高,更愿意多走些路找平价药店去购药;而腹痛腹泄感冒咳嗽等病情急病程短的患者,购药则会就近解决,对价格的容忍度会更高一些,他们认为的便宜,是购药的综合成本,如节约下来的交通费用与时间的成本。




看完了山东医药技师学院分享的干货,相信你对药品营销技巧有了新的认识,信任是围绕着产品来开展的,方便是渠道管理的最终目标,而便宜实际上就是合适的定价与促销了。想运用好这些理论吗?那就赶快实践一下吧!

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